Курсы менеджер по закупкам с трудоустройством. Дистанционный курс "менеджер отдела снабжения"

Эффективность управления транспортными и товарными потоками зависит от настроенной логистики. Правильная организация доставки сырья и перевозки готовой продукции сокращает расходы компании до 30%, поэтому профессионалы, занятые в этой сфере, востребованы на рынке.

Русская Школа Управления приглашает на курсы логистики в Москве. Наша программа даст полезные и актуальные навыки. Обучение логистике сделает из вас востребованного специалиста: повысите конкурентоспособность на рынке труда и сможете рассчитывать на более высокий оклад.

Программа курса

Из программы обучения логистике вы узнаете, как настроить планирование закупок, производства и дистрибуции. Познакомитесь с основами управления цепями поставок, научитесь выстраивать отношения с контрагентами и пользоваться информационными технологиями.

Курсы по изучению логистики в РШУ содержат четыре направления:

Организация логистики на предприятиях.

Снабжение и закупки.

Хранение и складирование.

Транспорт и грузоперевозки.

Тренинги по логистике в РШУ - не только теория. Вы получите практические навыки и научитесь использовать их в работе.

Курсы транспортной логистики ведут специалисты с опытом, готовые делиться знаниями и разбирать распространенные ошибки на примерах других компаний.

Длительность курсов в Москве - от 24 часов. Можно учиться дистанционно. После окончания курсов слушатели получают официальное удостоверение, оформленное с учетом установленных требований.

Результаты обучения

Курсы по логистике вас научат:

Рассчитывать ключевые показатели (KPI).

Выстраивать эффективные логистические схемы.

Работать с документацией.

Определять факторы, влияющие на эффективность обеспечения транспортом.

Проводить планирование, анализ и расчет затрат на перевозки.

Минимизировать затраты предприятий на транспортировку, складирование и хранение.

Обращаться с системами управления транспортными потоками.

Кому будут интересны курсы РШУ?

Профессиональная логистика транспорта и обучение по этой программе будет полезна сотрудникам компаний, связанных с грузоперевозками. В их числе:

Руководители и работники транспортных компаний.

Директора и менеджеры по логистике.

Специалисты по складскому хозяйству и снабжению.

Руководители и сотрудники дистрибьюторских центров.

Директора и работники почты и служб доставки.

Экспедиторы.

Специалисты по оформлению таможенных документов.

Курсы повышения квалификации по логистике в РШУ - это актуальная, структурированная и доступная для понимания информация. Стоимость обучения - от 19 500 до 190 000 рублей. Хотите изучать логистику? Будем рады видеть вас в аудитории Русской Школы Управления!

Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

Для кого этот тренинг

Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

• руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
• менеджеры по закупкам,
• категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
• продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий. «Это – бомба!» – наш любимый отзыв участников тренинга.

Результаты тренинга

• Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
• На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
• Умеют противостоять повышению цен.
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.
• Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

В результате: ниже вход, лучше условия закупок, выше надежность поставок.

Преимущества этой программы

• Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет переговоры с представителями поставщика.

Модуль

Подходы к сложным поставщикам и монополистам

• Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
• Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
• Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практический блок

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Профессиональная подготовка к переговорам

16 составляющих переговоров с поставщиком:

• какую информацию получить до переговоров;
• как её обработать;
• как сформулировать цели переговоров;
• как аргументировать;
• как подготовится к противодействию поставщика;
• какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
• как уступать в случае необходимости.

Золотые правила закупщика

• 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
• Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
• Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практический блок

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

Улучшение условий и закупочных цен

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
• БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практический блок

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального

• 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
• Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».

Практический блок

• Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
• Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
• Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.
• Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
• Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

Сильные инструменты влияния в переговорах

• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
• 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
• Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
• Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Практический блок

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Практика ведения переговоров со сложными поставщиками

Практический блок

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

Алгоритм действий при повышении цен

• Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
• 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Практический блок

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

Дальнейшая работа после завершения тренинга

Практический блок

• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
• Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

Формат проведения

Для тренинга предусмотрены 2 формата проведения.

• 2 дня по 8 часов. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
• 3 дня по 8 часов. В этом случае теория/практика = 30/70%. Этот вариант предполагает наиболее мощную практическую отработку инструментов воздействия на поставщиков и больший, по сравнению с 2-хдневной программой, арсенал закрепляющих навыки практик.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

• Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
• Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
• Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
• Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: . Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес:

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Logistic manager (supply logistics)

Данный курс соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист в сфере закупок», утвержденного приказом Минтруда и социальной защиты РФ от «10» сентября 2015 г. № 625н! Этот стандарт регулирует деятельность по осуществлению, контролю и управлению закупками для обеспечения государственных, муниципальных и корпоративных нужд.

Данный курс предназначен для подготовки квалифицированных специалистов по закупочной деятельности. Практика показывает, что к наиболее востребованным компетенциям в этой области относится умение формировать ассортиментный портфель, умение выстраивать взаимоотношения с поставщиками и знание юридических и административных аспектов при выстраивании ВЭД. Именно на этих блоках основан данный курс.

Курс является комплексным и прикладным и рассчитан на менеджеров по закупкам, менеджеров ВЭД, руководителей соответствующих отделов, а также других бизнес-специалистов, заинтересованных в освоении закупочной деятельности.

Курс будет полезен как для начинающих, так и для опытных специалистов в области логистики.

По окончании курса Вы будете знать:

• Основы договорной работы
• Правила ассортиментного анализа
• Основы таможенного менеджмента
• Порядок организации документооборота
• Методы и формы закупок

Теперь у слушателей центра «Специалист», обучающихся по направлению «Логистика» , есть отличная возможность не только получить актуальные знания по профессии, но и применить их на практике! В рамках учебной программы центр организует участие слушателей в бесплатном практикуме от одной из ведущих дистрибьюторских компаний России. Практическое занятие проходит с выездом на территорию компании и посвящено работе склада и службы доставки. Условием участия в бесплатной экскурсии-практикуме является окончание минимум 2 курсов по направлению «Логистика» в центре «Специалист».

Размещение и выполнение заказов, управление закупками - очень интересная и вместе с тем сложная тема в работе предприятий. Требуется понимание специфики подобного сотрудничества и хорошее знание законодательной базы. На нашем сайте сайт можно найти компании, которые предоставят свои услуги по обучению специалистов в области закупок, организации тренингов по закупкам. Слушатели получат самые актуальные знания и практические навыки в этой области.

На какие вопросы слушатели курсов могут узнать ответы?

• правила и процедуры закупок;
• правильный выбор поставщика;
• правила оформления документов в закупках;
• муниципальные и региональные информационные системы;
• составление планов, проектов и осуществление процедур закупок;
• требование к участникам закупок;
• стратегия ценообразования;
• проверка качества закупаемых товаров и услуг;
• заключение и изменение контракта на закупку товаров и услуг;
• споры, возникающие в процессе или после совершения закупок;
• ответы на возникающие вопросы, практические примеры и рекомендации.

Для кого могут быть полезны наши тренинги по закупкам в Москве?

Курсы снабжения и закупки созданы для всех специалистов, занимающихся вопросами закупок: руководителей и менеджеров отделов закупок, коммерческих подразделений, финансистов и сотрудников, занятых в переговорах с поставщиками товаров и услуг. Участники курсов по закупкам узнают все новшества и нюансы проведения электронных закупок и аукционов, на практике освоят рассмотрение и составление заявок для работы с электронными торгами. На ресурсе B-Seminar.RU представлены компании, которые прекрасно зарекомендовали себя в сфере обучения и переподготовки персонала, задействованного в тендерных, юридических отделах, а также в отделах закупок и продаж.